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    电动三轮车销量上不去?现在看还不晚!

    发布时间:2015-07-03                 



    电动三轮车市场竞争日益激烈,举办活动或者低价促销这些权宜之计不可常用。销售理念上的提升和转换方能以不变应万变。下面我们来具体看下这些精英思路:


    产品摆放方面

    除了出样数量、出样款式、出样花色之外,还有一个重要的方面,就是产品摆放,产品陈列本身就是一个推销员。非主卖车型的同一款车,虽然放在次要位置,也要搭配出至少两种以上的颜色。主卖车型至少要搭配出三四个颜色,摆放在最显眼的核心位置。原则上小车在最外边,车辆依次按大小摆放。


    产品的颜色搭配方面

    店面摆放的车辆除了数量达标、款式丰富之外,还有一个要求就是花色要多,颜色搭配要合理。避免清一色的颜色,一般店面至少需要五种颜色的产品。除最畅销的颜色之外,一些鲜艳的颜色也必不可少。


    产品陈列类别方面

    有了数量,接下来还有一个要求必须保证,那就是要有最基本的几个款式。有的经销商店里陈列的车不少,但是只有一到两款。除了数量,产品款式也要足够丰盛才行。



    产品出样数量方面

    一个在零售方面销量不错的经销商,店面里的产品数量肯定不会少。有句老话叫“货卖堆山”,说的就是产品数量和销量的关系。最优的出样数量,一个小门店来看,基本上是一车货(20辆左右)。如果店外不许摆放,也不能少于十四五辆车。这样的数量,才能保证几个大类和大类之下的必要花色品种。产品线丰富,就意味着我们可以有足够的资源来面对消费者挑剔的眼睛。


    产品登记管理方面

    店内产品统计非常重要,店内产品登记要有一个表格,这个表格包括产品的数量、花色、款式,以及进店时间、出货时间等等。店内产品表格化,表面上不会带来利润,但可以明明白白地知道,这个月卖了多少车,哪个车好卖,哪个车不好卖,哪个花色品种是以后的重点。这样也就可以减少库存、减少积压,也变相地提高了利润。




    产品保养习惯方面

    保养在这里有两层意思,一个说的是里子,一个说的是面子。里子是要对店里的每辆车都要提前进行检查,保证它没有质量问题;面子等同于产品的卖相,擦拭车子、去灰除尘,保证整洁。






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